IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

 
Добавить ответ в эту темуОткрыть тему
> Простой ремонт жизни, С этого можно начать
Oleg Matveev
сообщение 25.8.2006, 20:11
Сообщение #1


Создатель и главный администратор форума Абилити


Группа: Главные администраторы
Сообщений: 5 126
Регистрация: 16.8.2006
Из: Москва, Царицыно
Пользователь №: 1



Разблокировку можно охарактеризовать как инструмент, который служит для того, чтобы, используя достаточно широкий подход, внести ясность в ту область мысли, где воцарилось замешательство. Он сравним скорее не с хирургическим лазером, а с размашистым лучом прожектора.

1. Кнопки, пункт и префикс: Разблокировка состоит из “кнопок”. Эти кнопки используются по отношению к заряженному и дающему показание пункту, найденному ранее - например, в ходе интервью или в какой-то из предыдущих сессий. Поскольку этот пункт оглашается заново с каждой командой, он служит в качестве “префикса” команды.

2. Многократный стиль процессинга: Допустим, пунктом стали “яблоки”. Вы используете “яблоки” как префикс и спрашиваете: “В связи с яблоками что-нибудь было подавлено?” Вопрос дает показание. Ведомый отвечает, это тоже дает показание. Вы даете подтверждение ответу и продолжаете задавать тот же самый вопрос, пока у ведомого не иссякнут ответы, что является точкой сглаживания, или пока не появится П/С, что является конечным явлением для данной конкретной серии вопросов по этой кнопке. Это называется “многократным стилем одитинга”. Теперь вы беретесь за следующую кнопку из списка и продолжаете работать точно тем же манером.

3. Точки сглаживания и конечные явления (КЯ): Некоторые кнопки будут сглаживаться, другие будут давать П/С. При этом у ведомого тут и там будут небольшие озарения, и он будет говорить что-то вроде: “Теперь понятно! Вот оно что! Я раньше никогда так не смотрел на это!” И так далее. Он производит восприятие этого явления как оно есть. Спустя некоторое время он придет к большому срыву массы, большому озарению, к тому, что отсоединит и релизует его от всей темы в целом. Он может сказать: “Теперь до меня дошло! Ну! Так вот оно что с яблоками - они ФРУКТЫ! Вот что они такое! Ого!” И так далее. Это КЯ. На этом вы заканчиваете.

Сообщение отредактировал OM - 28.8.2006, 10:39
Прикрепленные файлы
Прикрепленный файл  Razblokirovka.pdf ( 105.23 килобайт ) Кол-во скачиваний: 1260
 


--------------------
http://olegmatveev.tel
Вернуться в начало страницы
 
+Ответить с цитированием данного сообщения
Oleg Matveev
сообщение 4.4.2008, 17:22
Сообщение #2


Создатель и главный администратор форума Абилити


Группа: Главные администраторы
Сообщений: 5 126
Регистрация: 16.8.2006
Из: Москва, Царицыно
Пользователь №: 1



sans: Олег, а можно вопросик про "разблокировку". Очень мне нравился маленький простой Пилотовский процессик по разрыву АРО. Поэтому заинтересовала меня разблокировка. И вот по ней вопрос. Там у тебя три столбика идёт. Мы берём первы столбец, определили элемент, а дальше какой элемент брать? Из этого же столбца или из соседнего? три столбца. Или это неинформативно?

Формулируем пункт и гоняем его с каждым номерочком из первого столбика сначала. Жирным выделены основные, прочие – дополнительные. Когда клиент уловил уже полностью контекст, далее берем попарно вопросы из 2-3 столбцов и гоняем их попарно, поочередно. Пока не попустит

sans: Мы не связываем их с первым столбцом никак?

Нет, не связываем. Этого не нужно, вопросы должны быть как можно проще. В старом варианте шаблона была увязка, потом я ее выкинул. Чем свободнее внимание человека, тем легче убирается заряд.


--------------------
http://olegmatveev.tel
Вернуться в начало страницы
 
+Ответить с цитированием данного сообщения

Быстрый ответДобавить ответ в эту темуОткрыть тему
2 чел. читают эту тему (гостей: 2, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



Текстовая версия Сейчас: 24.11.2017, 1:00